Home Staging: Die Inszenierung der Immobilie
Der erste Eindruck ist ausschlaggebend und Geschmäcker sind bekanntlich verschieden. Können wir uns nicht mit einer Person identifizieren, ist uns das Auftreten gar zu fremdartig, reagieren wir ablehnend. Ein
Immobilienmakler beachtet dies und tritt unaufdringlich bei einem Verkaufsgespräch in Erscheinung. Was für den Makler gilt, gilt auch für das Verkaufsobjekt selbst. Gerade Immobilieninteressenten wollen ihre Persönlichkeit in einer Immobilie wiederfinden – nicht die einer fremden Person. Sich selbst, in einem Haus mit fremden Interieur, Raum zu schaffen ist schwer und überschreitet die Vorstellungskräfte vieler. In den USA wurde zu der Problematik schon in den 70er Jahren eine Lösung präsentiert. Home Staging ist der Begriff, der auch in europäischen Ländern wie Spanien, Deutschland, England sowie in Skandinavien kein Fremdwort mehr ist.
Bei Home Staging handelt es sich um die Entpersonalierung der Immobilie. Zu viele Geister der Vergangenheit, in Form von persönlichen Gegenständen, können das Gesamtbild der Immobilie beeinflussen und auch die Kaufentscheidung. Der potentielle Käufer nimmt wahr: Hier ist kein Platz für mich.
Ebenso wirken leer stehende Häuser und Wohnungen kühl und ungemütlich. Hier wird mittels Home Staging eine wohnliche Atmosphäre erzielt.
Ein kostengünstige Alternative stellt das Re-Design dar. Es wird mit der vorhandenen Einrichtung gearbeitet und diese nur neu oder andersartig in Szene gesetzt.
Makler und Agenturen setzen Home Staging als vertriebsförderndes Instrument ein. Ziel ist die Verkürzung der Zeit bis zum Verkauf, bei gleichzeitiger Erhöhung des Verkaufspreises. Statistiken aus den USA wollen eine durchschnittliche Halbierung der Zeitspanne bis zum Vertragsabschluss belegen.
Professionelle Home Staging Agenturen begutachten genau Ihre Möbel in Bezug auf die Wirkung der Räumlichkeiten und erarbeiten einen Maßnahmekatalog. Was nicht passt, wird im Anschluss passend gemacht. Für Foto- und Besichtigungszwecke werden Möbel ausgetauscht und die Räume werden systematisch aufgeräumt. Dazu bieten einige Agenturen auch die Verleihung von Mustermöbeln an. Die Kosten für einen Home Stager betragen etwa maximal 2-3% des Verkaufspreises.
Eines ist jedoch Tabu und nicht im Sinne des Home Stagings: Baumängel oder Schäden zu verdecken. Qualität zahlt sich eben aus.
Sie haben zu dem Thema eine Meinung? Wir sind gespannt auf Ihren persönlichen Kommentar.
Lassen Sie sich nicht abschrecken. 2-3% des angestrebten Verkaufspreises sind die Höchstgrenze. Und da muß schon wirklich viel gemacht werden und der Verkäufer braucht sich um nichts zu kümmern. Wer selbst Hand anlegen möchte, kann eine Beratung schon ab 300 Euro bekommen. Und einen ganzen Tag Homestging mit dem Profi und viel Eigenleistung kostet inkl. Profi-Fotos vom Fotografen etwa 650,- zzgl. MwSt.
Das ist also alles gar nicht soooo teuer. Vor allem bei teuren Objekten liegt der Preis i.a. bei etwa 1%. Das alles sind auch nur Richtwerte. Berechnet wird nach Aufwand.
Der Homestager verschafft sich i.a. für Sie kostenfrei von dem Objekt einen Eindruck und macht dann ein für ihn verbindliches Angebot. Sie können es annehmen oder ablehnen.
Ebenso wird der Profi immer bereit sein, Ihre Eigenleistung zu akzeptieren und das Angebot darauf abstellen.
Im Übrigen: Homestaging kann zwar Wunder bewirken, aber eine Immobilie, deren Preis weit über dem Marktwert liegt, kann Homestaging auch nicht verkaufen. Was es aber kann, ist, aufgrund der Inszenierung der Immobilie und professioneller Fotos für das Internet, die Besucherzahlen drastisch zu erhöhen, weil Ihre Immobilie sich von anderen deutlich absetzt und es kann innerhalb der Preisspanne , die bei jedem Objekt möglich ist, den Höchstpreis für das Objekt erzielen.
Anna Rosenberg
Artenstein – Homestaging & Re-Design in Berlin
http://www.artenstein.de
[…] Mallorca eine große Rolle. Vermittelt die Inneinrichtung das richtige Ambiente, kann sich dies nur verkaufsfördernd auswirken. Ist die Inneneinrichtung in einem guten Zustand und haben die Wände einen frischen […]